奇臺形象定位分析：

　　兩大眼光

　　（一）看天下的眼光：即世界的眼光。奇臺是天山下的城市，理應(yīng)有看“天下”的眼光。

　　奇臺有獨特的文化旅游資源，有“奇險峻怪秀美”六大特點。但是“特點不等于賣點”！就旅游而言特點即人無我有的當(dāng)?shù)靥厣�文化、景觀。賣點則是人們愿意掏錢消費的特點。不是所有特點都是賣點，特

　　奇臺有眾多的文化旅游品牌，但是“全面不如一面”！所謂定位，就是只讓消費者記住一個概念一個單詞一個好處，一個成功的旅游城市與一個成功的人一樣，只能集中火力賣一個概念：張藝謀=拍電影；張大千=畫畫；鄧麗君=唱歌。一個人再怎么多才多藝，也只能在一方面被人記住。奇臺旅游同理，不能面面俱到，面面俱到就是不到。什么都講等于沒講，定位就是舍得，多舍多得，少舍少得，不舍不得！成功的定位和營銷就是需要“一面之詞”！奇臺=？旱碼頭、東地大廟、三清宮、恐龍園、硅化木園……？

　　以上任何一個單詞都不能讓奇臺旅游做到天下第一：旱碼頭（名氣遠(yuǎn)遜絲路）、東地大廟、三清宮（扶風(fēng)法門寺有佛祖舍利，我們?nèi)狈φ鸷承缘姆▽殻�……因此，我們不能只是賣單一的景點，我們應(yīng)該賣的是這一切的綜合抽象體，應(yīng)該找到一個能把這些景點都裝得進(jìn)來的主題概念來作為我們的核心定位。

　　這個概念一是全國獨一無二，二是概括我縣的歷史、地理，三是人人都感興趣！具備熱門賣點的條件。

　　奇臺有深厚的歷史積淀和豐富的旅游資源。但是在文化旅游上，缺乏一個世界級的項目和世界級的品牌。目前這些單一的景觀都只能是區(qū)域品牌，就像珍珠遍地但是缺乏一根線索串聯(lián)，形成一條項鏈！所以，我們必須要打造出世界級、天下級的景觀來！找到世界級的主題線索來！因為中國一共三千多個縣市區(qū)，每年上馬四五百個景區(qū)，在舉國大辦旅游的背景下，如果沒有世界級的項目和天下級的品牌，很難殺出一條血路，很難形成氣候。

　　奇臺的天下級資源在哪里？——天山！

　　而且奇臺有空前的歷史性機(jī)會——天山旅游并沒有真正做起來！天山旅游僅限于天池，每年幾十萬游客跟天山的品牌嚴(yán)重不匹配。天山旅游目前僅限于自然景觀，天山厚重的歷史文化呢？到哪里領(lǐng)略？到哪里體驗？天山歷史文化的中心和重心在哪里？奇臺！

　　新疆旅游的制高點在天山，天山旅游的制高點在奇臺！

　�。ǘ�）得天下的眼光：即市場的眼光。我們政府開發(fā)旅游往往是自己有什么，就做什么，說什么。這是自我欣賞，結(jié)果是失去市場；但旅游是一項市場經(jīng)濟(jì)行為，市場經(jīng)濟(jì)的法則是：消費者需要什么，就做什么，就說什么。這是投其所好，結(jié)果是贏得市場。

　　我們不否認(rèn)宏揚本土文化，但要用智慧的方法來做，要用符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的方式來做。十年前云南的中甸縣面臨和我們一樣的困惑，交通比我們惡劣得多，財政比我們困難得多，資源跟我們差不多。如果直接打本地特色藏族文化牌，那一定沒什么影響力，因為要看藏文化人們都到西藏去了，誰還會跑云南去看。所以，中甸縣很聰明，既然我們的品牌不夠響，那我就借一個足夠響亮的品牌來為我所用。于是中甸縣對外宣稱聞名世界的“香格里拉”就在中甸！并改縣名為香格里拉縣，借力打力、借船出海，一舉成名天下知！每年幾百萬游客進(jìn)去，把本地藏文化帶出來了！中甸縣戴上了“香格里拉”這個大帽子，一舉成為世界旅游名城！

　　云南的大理也是依靠金庸的武俠小說把“大理國和段王爺”的品牌打響了，為大理每年招來數(shù)百萬游客！正因為武俠小說對大理旅游有極高的貢獻(xiàn)率，所以金庸被大理市政府聘為榮譽市民。我們做過調(diào)研：到過大理的幾乎人人都知道這就是金庸筆下所寫過的大理國！

　　這是一個深刻的啟示：新疆旅游看天山，天山旅游看奇臺！戴上“天山”這個大帽子，是奇臺旅游的歷史性機(jī)會！

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　　武俠精神和現(xiàn)代文化的關(guān)系：

　　何謂武俠？定國安邦謂之“武”，舍生取義謂之“俠”。武俠文化和武俠精神在現(xiàn)代社會不再是刀光劍影，十步殺人。而是一種見義勇為、弘揚正氣、愛國主義和民族團(tuán)結(jié)的精神象征，是一種積極向上的、人民喜聞樂見的文化和精神，它是一種有歷史傳承，有現(xiàn)代精神需要的一種生機(jī)勃勃的現(xiàn)代文化。

　　俠的最高境界是“俠之大者，為國為民”，與社會主義精神文明的根本相適應(yīng)。八榮八恥第一、第二條就是“堅持以熱愛祖國為榮、以危害祖國為恥，以服務(wù)人民為榮、以背離人民為恥�！�

　　在現(xiàn)代社會、和平年代，凡是為國為民的舉動和人物都可稱之為“俠”。凡是維護(hù)國家安定、維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、推動社會進(jìn)步的人都可稱為“大俠”！

　　武俠精神與現(xiàn)代文化的關(guān)系：一是體現(xiàn)了中華民族團(tuán)結(jié)、國家安定統(tǒng)一的和諧思想 ；二是倡導(dǎo)見義勇為的社會公德 。

　　打造武俠文化，是歷史與時代結(jié)合，文化與經(jīng)濟(jì)結(jié)合，符合以“現(xiàn)代文化為引領(lǐng)”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　天山因武俠而神秘！天山的最大吸引力就是武俠！從全國旅游市場上看，至今還沒有一個聚集武俠文化的景區(qū)和平臺，我們完全可以在奇臺打造一個武俠之都！把漢疏勒城按旅游城、商業(yè)城而不是學(xué)術(shù)城、考古城來建設(shè)，重建于車師古道入口處，此地背山面水風(fēng)水俱佳，古城轄要道，古道通古城。（即使國家遺址公園不遷于此地，也應(yīng)該在此地建一個旅游古城）除了重現(xiàn)北庭古城原有的歷史建筑風(fēng)貌，將武俠的作為旅游六要素注入其中，那么這座古城就會立即鮮活起來：吃：熊姥姥的糖炒栗子、黯然銷魂飯……，酒吧都是各種武俠主題；�。盒慢堥T客棧；行：街道上不時會遇到手拿打狗棒的洪七公、練哈蟆功的歐陽峰……既有活人扮演，也有數(shù)百個知名大俠及北庭眾多民族英雄的彩色雕塑，讓游客與自己心儀的大俠合影留念；游：出城門游客穿上喜愛大俠的衣服騎馬進(jìn)入天山圣地，一路上都能看到半山丘處機(jī)修道處、凌末風(fēng)練劍處、白發(fā)魔女照鏡處等等，一路聽著路邊音箱放著的武俠影視劇主題歌，一路看著大雕和野狼，一對情人與大雕合個影，體驗神雕俠侶的甜蜜，體驗十足勁道的俠風(fēng)俠氣，讓人終身難忘；購：我們的導(dǎo)游冊和自駕圖冊都可以用《九陰真經(jīng)》、《葵花寶典》命名，銷售給游客；娛：夜晚古戲臺上演出我縣民族風(fēng)情歌舞和武俠小說經(jīng)典場景——如華山論劍，七劍下天山等等。在武俠之都和武俠天山的氛圍下，游客大碗喝三臺酒，大塊吃手抓羊肉，天山雪蓮和紅花油將會作為“提升內(nèi)功的神品”而一貨難求！拉條子將會作為“江湖第一菜”（味好耐飽，利走江湖）而暢銷，我們的特產(chǎn)會因此供不應(yīng)求暢銷全國。

　　以“武俠天山——新疆奇臺”和“武俠之都——漢疏勒城”為主菜，吸引大量游客進(jìn)入我縣，順便把我們的其他旅游景點和項目作為配菜端上來獻(xiàn)給游客，自然會被笑納。就像大理、香格里拉和麗江，除了主景點，其他周邊的景點都能火爆！因為一年五百多萬游客聚集于此，再平常的景觀都會有人去玩。

　　武俠天山，英雄圣地！——奇臺歡迎您！可以想像只要是中國人都會立刻心向往之、非來不可！是個男人你就來！——奇臺歡迎您！是個女人你更要來，因為這里是大俠英雄匯集之地！帶著武俠的情結(jié)和向往看天山風(fēng)景、看北庭風(fēng)光，平常的景觀立時生動神奇起來！借用“武俠天山”或“武俠之都”的世界級品牌，奇臺旅游將迎來歷史性的大井噴！

　　三天戰(zhàn)略：破天荒、開天窗、打天下

　　破天荒：以上定位戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的實施將會打破天山旅游的瓶頸，破掉天山的旅游荒！以北庭歷史文化名城和眾多民族英雄為支撐的大俠文化將填補天山旅游文化內(nèi)涵缺失的空白，填補中國旅游武俠圣地的空白，這在中國旅游界是破天荒之舉！

　　開天窗：天山圣境至今是“藏在深山人未識，關(guān)在門里無人知”。通過武俠文化和英雄文化的結(jié)合，以漢疏勒城為中心，以武俠文化為突破口，打開一個天山旅游的窗口，打開一個世界了解新疆的窗口，打開一個全國了解奇臺的窗口。

　　打天下：全力打造天山腳下漢疏勒城即武俠之都的重點項目，爭取成為中國第一個武俠主題影視城，形成奇臺旅游的龍頭項目，其中建設(shè)有大唐都護(hù)府衙、有回鶻王府、有西域客棧等等即重現(xiàn)“天山明月漢時關(guān)”的雄奇風(fēng)貌，又成為天下武俠迷的心靈家園和精神朝圣地。周邊預(yù)留開發(fā)用地，后期通過項目形成板塊效應(yīng)，把生地變熟地，帶動地產(chǎn)開發(fā)，地產(chǎn)要與古城統(tǒng)一規(guī)劃，形成一個規(guī)模較大的文化旅游新城區(qū)。

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　　總體形象定位

　　天山圣地， 武俠之都！

　�。ㄌ焐皆趪�人心目中就是一個神秘的圣境，但至今沒有城市這樣去宣傳，我們先宣傳，這個形象就是我們的，這叫先入為主。就像香格里拉在川滇藏三省交界之處，但云南搶先宣傳并注冊，結(jié)果全世界都認(rèn)為香格里拉在云南；天山景觀的核心在天池，但政治、宗教、文化的重要內(nèi)容在奇臺，天山圣地當(dāng)之無愧；我們將在天山建設(shè)天路、天寺和武俠圣地旅游景觀，豐富充實“圣地”的內(nèi)涵；耿恭乃為國為民的英雄大俠典范，加上大量武俠小說對天山的描述，奇臺通過武俠景觀的營造，加上天山的自然背景和英雄大俠的人文背景，完全稱得上“武俠之都”�。�

　　備選定位：

　　天山之都， 武俠圣地！

　　打造武俠之都的緣由

　�。ㄒ唬┠壳靶陆�各地紛紛響應(yīng)打造旅游城市的號召，建設(shè)各種旅游項目，以文化做代言：樓蘭用“美女”作代言；敦煌用“壁畫”作代言；喀納斯用“湖怪”做代言，所以，奇臺在旅游上若再找不到代言單詞，勢必淹沒在汪洋大海中，難有出頭之日。相反，我們只有揚長避短，充分發(fā)揮創(chuàng)意的能量，做其他品牌想不到的事，做廣大游客高度關(guān)注的事，做轟動全國的事，我們的項目才能一炮打響，不僅具備持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)動力，同時又能大大提升奇臺的知名度。

　�。ǘ�）奇臺的天下級資源——天山！中國人一提起天山，首先想到武俠小說，因為幾乎每一部武俠小說名著中都必然要寫到天山，所以“武俠文化”這個品牌在現(xiàn)代休閑社會中有極大的旅游吸引力和品牌號召力，但如今全國沒有一個地方在做武俠文化，只是停留在傳統(tǒng)的自然生態(tài)以及觀光旅游的層面上，所以奇臺一定要依托天山，把“武俠文化”牌提煉升華，把“武俠”體系做大做強(qiáng)，做成中國第一個武俠圣地、武俠之都。此舉符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和旅游發(fā)展的要求，符合“以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)”和大力發(fā)展多元、融合、開放的現(xiàn)代文化的精神。

　�。ㄈ�）天山系列武俠小說成就了新派武俠小說的開山祖師梁羽生，他以“天山”為背景的武俠小說多達(dá)22部，“天山”是其武俠小說的精華，并且，梁羽生認(rèn)為“天山劍派” 是武林中的正義之師，是俠義精神的代表。

　�。ㄋ模┒�眾多的武俠小說也是以“英雄”為名，比如最著名的武俠小說《射雕英雄傳》、《大旗英雄傳》、《大漠英雄傳》、《歡樂英雄》、《邊塞英雄譜》、《英雄出少年》、《俠義英雄傳》、《英雄志》、《少林英雄傳》、《美人圣劍英雄膽》、《大英雄》等，說明在中國人的認(rèn)知里——

　　英雄就等于武俠！

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　　產(chǎn)品策劃

　　奇臺旅游三大功能分區(qū)：

　　一、南部山區(qū)——自然景觀

　　二、中部平原——人文景觀

　　三、北部沙漠——野生動植物和溫泉景觀

　　奇臺旅游六大特色：

　　奇、險、怪、峻、秀、美

　　南部山區(qū)：自然景觀

　　一、武俠天山

　　1、打造武俠天山的依據(jù)：

　　中國是武俠文化大國，民間也有“中國=武俠精神、日本=武士精神、歐洲=騎士精神”的說法，同時“武俠”與“天山”早已結(jié)下不解之緣，許多武俠小說都以天山為故事背景，但是天山的旅游卻沒有將“武俠”文化做出來，僅僅停留在生態(tài)觀光旅游上，故我們可以搜集所有武俠小說，將描寫“天山”部分的內(nèi)容全部在天山上做出來，將天山的“武俠”文化做足做強(qiáng)。

　　2、武俠天山系列產(chǎn)品：

　�。�1）七劍下天山

　　梁羽生的武俠小說《七劍下天山》知名度頗高，不僅被拍成同名電影、同名電視劇，甚至還出版為同名漫畫，被廣泛流傳，我們可以依托《七劍下天山》的影響力，在天山建一座微縮“七劍下天山”的景觀：一座雪山，有七位大俠正手持由龍、青干、莫問、日月、競星、天瀑和舍神七把劍飛奔而下。

　　此景觀將是武俠之都的地標(biāo)之一，既可用于旅游觀光，又可開發(fā)相關(guān)品牌旅游產(chǎn)品，產(chǎn)生商業(yè)價值。

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　�。�2）人造月亮

　　李白的膾炙人口的詩《關(guān)山月》開篇就寫到了“明月出天山，蒼茫云海間�！钡拿�句，明月與天山已成為武俠詩詞的象征性意象，天山明月，做在天山，剛好呼應(yīng)這句詩，讓游客到此回味作者古詩的意境，而且還把偶然性的“明月出天山”轉(zhuǎn)變成必然性的觀光場景，再者，為了增加觀賞性，“月亮”上還需要用射燈打出大俠飛過的畫面，形成一個武俠背景。

　�。�3）天寺

　　拜天寺，求天福：在天山上建天寺，供奉“天龍八部”：一天眾、二龍眾、三夜叉、四乾達(dá)婆、五阿修羅、六迦樓羅、七緊那羅、八摩呼羅迦，俗語有“天福、天賜良機(jī)、天賜良緣”之說，讓游客到天山天寺求天福、求良機(jī)、求良緣。

　�。�4）天路

　　人們只聽過“天路”，但沒有見過真正的“天路”，在天山上比較險峻的一段地方用透明強(qiáng)化玻璃來鋪設(shè)一條“天路”，形成透明看臺，讓游客感受到真實的“天路”外，還能讓游客體驗驚悚刺激的感覺。

　　（5）凌末風(fēng)練劍處

　　《七劍下天山》的主角人物凌末風(fēng)，武藝高強(qiáng)，被視為一代宗師。修建凌末風(fēng)練劍處，配上凌末風(fēng)練劍的雕塑，讓武俠迷一睹心目中這位大俠的英姿。

　　（6）白發(fā)魔女照鏡處

　　白發(fā)魔女原型來自于梁羽生的小說，依照小說《白發(fā)魔女傳》中的場景，尋找一水池，旁邊放白發(fā)魔女照鏡的雕塑。讓游客到此模仿“白發(fā)魔女”照鏡，女性游客還可以在鏡中找到自己楚楚可人的一面。

　�。�7）丘處機(jī)練劍地

　　在金庸的武俠小說《射雕英雄傳》和《神雕俠侶》中，丘處機(jī)被描述為一位豪邁奔放、武藝高強(qiáng)的道士，這也使他更為大眾所知。

　　建設(shè)丘處機(jī)練劍地，讓游客感受丘處機(jī)練劍時的豪邁。

　�。�8）冰川天女習(xí)劍處

　　冰川天女是尼泊爾的公主，武當(dāng)派的嫡派傳人，冰宮的主人，高貴的身份，絕世的風(fēng)姿，驚人的武功，居于圣潔的冰宮。在天山上復(fù)制武俠小說《冰川天女傳》中冰川天女練劍的地方， 讓游客到此感受。

　　3、各大門派駐扎地：為進(jìn)一步鞏固武俠之都的地位，將武俠小說中各大門派的府邸及景點景觀復(fù)制在車師古道上，并將各大門派發(fā)生的經(jīng)典呢故事刻在石碑上，把石碑立于各大門派府邸旁，讓游客對快速獲悉武俠故事。

　　節(jié)日、活動

　　1、奇臺文化旅游節(jié)

　�。�1）邀請河南衛(wèi)視《武林風(fēng)》欄目組到奇臺武俠文化園錄制節(jié)目，舉行武林擂臺賽。借欄目造勢，既聚集了人氣，又對奇臺武俠文化進(jìn)行了宣傳。

　�。�2）舉辦武俠文化論壇。邀請知名武俠導(dǎo)演、武俠小說作家進(jìn)行座談交流。

　�。�3）羊肉串節(jié)

　　羊肉串已經(jīng)成為新疆的標(biāo)志之一，但是羊肉串新疆哪里的最正宗，最能代表這個品牌？至今沒有答案，故我們可以舉辦羊肉串節(jié)，搶打“羊肉串”的這張品牌，讓奇臺和新疆的其他地方一樣，和一種土特產(chǎn)掛鉤，爭取在人們心目中形成一個概念：例如吐魯番的葡萄、庫爾勒的香梨、阿克蘇的糖心蘋果、奇臺的羊肉串！

　　神雕俠侶情人節(jié)：

　　愛情是世界上最永恒的話題,當(dāng)前時尚都市男女對待愛情喜歡尋找新鮮、刺激，而在武俠小說內(nèi)容中，不僅有恩仇，更有溫情，男女之情是不可缺少的一部份。如今，在國內(nèi)還沒有原汁原味的浪漫武俠情人節(jié)，我們就可搶占市場空白，將武俠小說中的浪漫愛情以“情人節(jié)”的形式展現(xiàn)出來，從而制造出一種歡快、新鮮、能夠滿足都市男女追求新鮮的節(jié)日娛樂模式。

　　1）活動主題：“神雕俠侶”時尚主題派對活動

　　婚戀人士：到天山做“神雕俠侶”！

　　單身人士：尋找屬于你的“大俠”/“小龍女”！

　　2）活動時間：2011年8月6日（七夕節(jié)）、2012年2月14日（情人節(jié)）

　　3）活動目的：通過活動，提高奇臺的旅游品牌號召力。

　　4）活動方法：

　　A、通過戶外廣告、廣播電臺、電視臺、LED顯示屏等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法。

　　B、每位參與的人士均裝著大俠、俠女的服飾。

　　C、精心布置活動場地，（粉色氣球，玫瑰花瓣鋪地，彩帶、武俠電視劇情侶劇照、武俠影視劇浪漫歌曲：《神雕俠侶》主題曲、《射雕英雄傳》(一生有意義)）爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的武俠節(jié)日氣氛。

　　D、比武招親：表演比武招親，女方設(shè)下擂臺，邀請公眾參與，候選人以武功最好者獲得婚約。

　　建議項目投資開發(fā)順序（略）

　　投資收益分析、融資策略（略）